Realizare analiza "as is" & evaluare capabilitati
- Proces de stabilire a Obiectivelor
- Instrumente pentru Procesul de Vânzare
- Stimulente și Comportamente Esențiale
- Capabilități de Proces și Management
Sumar al descoperirilor principale
- Aliniere pe Industrii Cheie
- Standarde & Repere
- Acord asupra Descoperirilor Cheie
- Clarificarea perspectivelor relevante
- Prioritizarea perspectivelor relevante
Agreare Oportunități Cheie
- Agreare pe Harta de Decalaje (Gap Map)
- Agreare pe Oportunități vs Repere Esențiale
- Stabilirea Harții de Oportunități
- Stabilirea dimensiunilor Prețului
Plan de acțiune & follow up
- Direcții și Priorități Cheie
- Definirea planului pentru Implementare
- Procesul de Management al Schimbarii
RO 
EN